Een MVP in 12 weken

Ben je bezig met het ontwikkelen van een MVP maar heb je geen idee waar te beginnen? Met dank aan Sam McAfee en de stappen in dit blog ben je in 12 weken op de markt. 

2 minuten - Gepubliceerd door Terence Punt op 6 februari 2018

Radertjes

Week 1: Stel doelen en doe aannames

  • Discussieer over de visie van de startup. Hoe ziet de wereld er over 5 jaar, 2 jaar of 6 maanden vanaf nu uit?
  • Stel doelen voor de komende 12 weken (bijv: groei van omzet, gebruikers en budget). Wat is de scope?
  • Bespreek het business model. Je kunt hiervoor het template business model canvas gebruiken

Huiswerk: Maak persona's voor alle klantsegmenten

Week 2: Marktonderzoek

  • Ga de persona's nog een langs. Zijn ze realistisch? Zijn te smal of juist te breed georiënteerd? Hoe ga ik deze personen vinden?
  • Voer interviews uit met potentiële klanten
  • Check je bevindingen

Huiswerk: Interview nog 10-15 potentiële klanten

Week 3: Stel de waardepropositie en distributiekanalen op

  • Bekijk de resultaten van de interviews
  • Brainstorm over via welke kanalen je de waardepropositie kunt testen
  • Creëer een basic landingspagina om de campagne te testen
  • Start een campagne om verkeer naar de landingspagina te krijgen.

Huiswerk: Concurrentie-analyse: zoek de 2 belangrijkste unieke elementen van jouw MVP en vergelijk ze eens met de twee grootste concurrenten 

Week 4: Bevestig de waardepropositie en distributiekanalen

  • Bekijk de resultaten van het landingspagina-experiment
  • Pas de landingspagina aan op basis van jouw conclusies
  • Ontwikkel een tweede campagne om verkeer naar de landingspagina te krijgen
  • Bekijk de concurrentie-analyse en ga op zoek naar het onderscheidend vermogen van jouw MVP

Huiswerk: Ontwikkel een plan om jouw services te leveren zonder software. 

Week 5: Breid het financiële model uit

  • Kijk nog eens naar de aannames in het financiële model. Update dit aan de hand van de huidige acquisitiekosten.
  • Identificeer de knelpunten voor gebruikers (denk aan inschrijven, betaling etc.)

Huiswerk: Ga op zoek naar tools om knelpunten te automatiseren, of voor andere services die je goed kunt gebruiken.

Week 6: Begin met automatiseren

In deze week ga je de knelpunten uit week 5 automatiseren met de tools die je hebt gevonden, denk aan:

  • Verbind de aanmeldpagina met een CRM-systeem
  • Bouw geautomatiseerde e-mail campagnes om nieuwe gebruikers een helder beeld van de app te geven
  • Integreer een betaalsysteem
  • Connect met Google Charts
  • Etc...

Week 7 t/m 9: Acquisitie, activitatie en retentie  

Deze weken ga je verder met uitbreiden en finetunen van de featureset om zo de acquisitie- en retentie cijfers te verbeteren. Dit is van groot belang omdat je de kosten voor acquisitie en de churn zo laag mogelijk wilt hebben voordat je op echte groei kan focussen.

Week 10 t/m 12: LTV en verwijzingen 

Deze weken ga je nadenken over hoe je klanten kan behouden: hoe kunnen ze upgraden? Hoe kan ik ze meer/vaker laten kopen? Daarnaast is het belangrijk om het sociale gedeelte niet te vergeten: hoe beter jouw app op social media ontvangen wordt, hoe groter de kans dat je snel veel gebruikers kunt verkrijgen. Hiervoor voeg je als vanzelfsprekend de bekende social media knoppen toe. Benieuwd naar de kosten van een app? Lees hier verder.

Heb je een uitdaging?

Wij zijn nieuwsgierig naar jouw verhaal en gaan graag aan de slag om jouw organisatie verder te helpen.
Neem contact op voor een vrijblijvend adviesgesprek of vraag een offerte aan.